Prix d'une campagne Google Ads au Québec : budget média, frais de gestion et ce qu'une agence devrait inclure dans sa soumission
Vous avez reçu une soumission d'agence Google Ads. Elle affiche 2 500 $ par mois. C'est pour Google ou pour l'agence ? Les deux ? Dans quelle proportion ? Et qu'est-ce que ça inclut exactement — la création des annonces, l'optimisation hebdomadaire, le rapport mensuel, les landing pages ?
Cette confusion entre budget média et frais de gestion est la source numéro un de mauvaises surprises dans les mandats Google Ads au Québec. Des entrepreneurs signent en pensant que leur 2 500 $ ira entièrement en publicité — pour découvrir que 1 800 $ partent à l'agence et seulement 700 $ à Google. D'autres font l'inverse : ils sous-estiment les frais de gestion et se retrouvent avec un compte mal géré qui gaspille leur budget.
Cet article démêle tout ça. Budget média, frais de gestion, frais de setup, modèles de facturation, CPC par secteur, Quality Score, performance Max — vous aurez les fourchettes réelles observées au Québec, les livrables que vous devez exiger, et un cadre pour évaluer n'importe quelle soumission avant de signer.
La distinction fondamentale : budget média vs frais de gestion
C'est le point de départ obligatoire de tout devis Google Ads sérieux. Il y a deux enveloppes complètement distinctes, qui vont à deux destinations différentes et qui servent deux objectifs différents.
Le budget média — ce que vous payez à Google
Le budget média est la somme que vous payez directement à Google chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. Cet argent ne passe jamais dans les mains de l'agence — il va directement à Google via votre compte de facturation. Il finance les clics, les impressions et les conversions que Google génère pour vous. Plus votre budget est élevé, plus vos annonces apparaissent, plus votre volume de trafic et de leads potentiels est grand.
Les frais de gestion — ce que vous payez à l'agence
Les frais de gestion rémunèrent le travail humain de l'agence : la stratégie de mots-clés, la création des annonces, la configuration du compte, les optimisations hebdomadaires, le suivi des conversions, le reporting mensuel et la veille concurrentielle. Ce sont les heures d'expert qui font la différence entre un budget bien dépensé et un budget gaspillé. 30 à 40 % des budgets Google Ads gérés par des non-spécialistes sont dépensés sur des clics non qualifiés, faute de maîtrise des mots-clés négatifs, des enchères et du ciblage.
Budget média : les fourchettes réelles par profil d'entreprise au Québec
Il n'existe pas de budget minimum imposé par Google — techniquement, vous pouvez démarrer avec 5 $/jour. En pratique, l'algorithme de Google (Smart Bidding, Performance Max) a besoin d'un volume minimum de données pour optimiser vos enchères. En dessous d'un certain seuil, vous pilotez à l'aveugle.
| Profil d'entreprise | Budget média mensuel recommandé | Ce que ça permet | Ce que ça ne permet pas |
|---|---|---|---|
| TPE / Commerce local (restaurant, salon, artisan) | 500 $ – 1 500 $/mois | Tester des mots-clés locaux, générer 5 à 20 leads/mois en secteur peu concurrentiel | Campagnes multi-services, Display significatif, Performance Max |
| PME de services en croissance (cabinet, agence, consultant) | 1 500 $ – 4 000 $/mois | Volume suffisant pour optimiser les enchères, 15 à 60 leads/mois selon le secteur | Scaling agressif, multi-régions simultanées |
| PME établie / B2B compétitif | 4 000 $ – 10 000 $/mois | Couverture complète des mots-clés stratégiques, Performance Max activé, remarketing intégré | Couverture nationale complète |
| E-commerce / leadgen à volume | 10 000 $ – 50 000 $/mois | Shopping Ads, YouTube, campagnes multilingues, attribution avancée | Selon le périmètre négocié |
| Grande entreprise / franchise | 50 000 $/mois et plus | Stratégie multi-canaux coordonnée, équipe dédiée, data science intégrée | Selon le périmètre négocié |
Le coût par clic (CPC) par secteur : ce que vos clics coûtent vraiment
Le coût par clic (CPC) est le montant que vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce. Il varie considérablement d'un secteur à l'autre selon la concurrence sur les mots-clés. Comprendre votre CPC estimé permet de calibrer votre budget avant même de lancer une campagne.
Selon les données WordStream et LocaliQ compilées pour le marché nord-américain (2025-2026), le CPC moyen sur le Réseau de Recherche de Google se situe entre 4,50 $ et 5,25 $ USD toutes industries confondues. Au Québec en dollars canadiens, les écarts sectoriels sont les suivants :
| Secteur | CPC moyen estimé (CAD) | Niveau de concurrence | Budget mensuel minimum recommandé |
|---|---|---|---|
| Restaurant / commerce local | 0,80 $ – 2,50 $ | Faible à modéré | 500 $ – 800 $/mois |
| E-commerce (produits courants) | 1,50 $ – 4,00 $ | Modéré | 1 000 $ – 2 500 $/mois |
| Services B2B (logiciels, conseil) | 4,00 $ – 12,00 $ | Élevé | 2 000 $ – 5 000 $/mois |
| Immobilier (courtier, promoteur) | 5,00 $ – 18,00 $ | Élevé | 1 500 $ – 4 000 $/mois |
| Santé / cliniques / dentiste | 4,00 $ – 15,00 $ | Élevé | 1 500 $ – 3 500 $/mois |
| Services juridiques (avocat) | 10,00 $ – 35,00 $ | Très élevé | 3 000 $ – 8 000 $/mois |
| Assurances / finance | 12,00 $ – 40,00 $ | Très élevé | 5 000 $ – 15 000 $/mois |
| Construction / rénovation | 5,00 $ – 20,00 $ | Élevé | 2 000 $ – 5 000 $/mois |
| Formation / éducation | 3,00 $ – 10,00 $ | Modéré à élevé | 1 000 $ – 3 000 $/mois |
Les frais de gestion : 3 modèles de facturation décortiqués
Les agences québécoises facturent la gestion Google Ads selon trois modèles principaux. Chacun a ses avantages et ses zones de risque — comprendre leurs mécaniques vous permet de choisir le modèle qui correspond à votre situation.
Modèle 1 — Le forfait mensuel fixe
Un montant fixe par mois, indépendamment du budget média. C'est le modèle le plus transparent et le plus prévisible pour le client. Vous savez exactement ce que vous payez à l'agence, mois après mois. Ce modèle convient aux budgets stables et aux périmètres bien définis. Les forfaits mensuels fixes au Québec se situent entre 800 $ et 3 500 $/mois pour les PME, selon la complexité du compte et le niveau de service inclus.
Avantages :
- Coûts prévisibles et faciles à budgéter
- Aucun conflit d'intérêts sur le budget média (l'agence ne gagne pas plus si vous dépensez plus)
- Facile à comparer entre agences
Limites :
- Le forfait peut sous-évaluer le travail si votre compte est très actif ou très complexe
- Vérifiez précisément ce qui est inclus — un forfait de 800 $/mois peut représenter 4 heures de travail
Modèle 2 — Le pourcentage du budget média
L'agence prend un pourcentage de votre budget publicitaire mensuel — généralement entre 15 % et 30 % — avec souvent un minimum mensuel plancher (ex. : 800 $ minimum même si 15 % du budget est inférieur). Ce modèle est courant et aligne en partie les intérêts de l'agence avec les vôtres, puisqu'elle a intérêt à bien gérer votre budget.
Avantages :
- Les frais augmentent proportionnellement avec votre budget — logique si vous scalez
- L'agence est incitée à bien performer pour que vous augmentiez le budget
Limites :
- Conflit d'intérêts potentiel : l'agence peut être incitée à vous recommander d'augmenter le budget même quand ce n'est pas la priorité
- Les frais deviennent très élevés sur les gros budgets sans que le travail augmente proportionnellement
Modèle 3 — La performance (CPA ou ROAS)
L'agence est rémunérée selon les résultats obtenus — un montant fixe par lead généré, ou un pourcentage du chiffre d'affaires généré par les campagnes. Ce modèle est attractif en théorie mais rare dans la pratique, car il implique un risque pour l'agence.
Avantages :
- Alignement total entre les intérêts de l'agence et les vôtres
- Vous ne payez que si ça fonctionne
Limites :
- Requiert un historique de campagne existant pour estimer les performances
- Souvent combiné à un fixe de base + variable — lisez bien les conditions
- L'attribution des leads à Google Ads peut être contestée si vous avez plusieurs canaux actifs
| Modèle | Fourchette de prix | Idéal pour | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| Forfait mensuel fixe | 800 $ – 3 500 $/mois | PME avec budget stable et périmètre défini | Vérifiez les heures incluses et les livrables précis |
| % du budget média | 15 % – 30 % du média (min. 800 $ en général) | Entreprises qui prévoient d'augmenter leur budget | Risque de conflit d'intérêts sur les recommandations de budget |
| Performance (CPA / ROAS) | Fixe de base + variable | Comptes matures avec historique de conversion solide | Définissez l'attribution des conversions par contrat |
Les frais de setup : ce que personne ne mentionne dans sa soumission
Les frais de setup — aussi appelés frais de démarrage ou frais d'intégration — correspondent au travail initial de création ou de restructuration de votre compte Google Ads. C'est un poste souvent absent ou flou dans les soumissions, alors qu'il peut représenter un montant significatif.
Ce que le setup inclut typiquement :
- Audit du compte existant (si vous avez déjà un compte) — analyse des campagnes, des mots-clés, des enchères, de la structure, des conversions trackées
- Création de la structure du compte — campagnes, groupes d'annonces, mots-clés positifs et négatifs, paramètres de ciblage géographique et horaire
- Configuration du suivi des conversions — installation des balises GA4, Google Tag Manager, pixels de conversion. Sans tracking correct, vous pilotez sans données fiables.
- Création des annonces initiales — RSA (Responsive Search Ads), extensions d'annonces, annonces responsive Display si applicable
- Configuration des landing pages — recommandations ou intégration selon l'agence
Les fourchettes de frais de setup au Québec :
- Compte simple (1 à 2 campagnes, PME locale) : 500 $ – 1 500 $
- Compte intermédiaire (3 à 6 campagnes, multi-services) : 1 500 $ – 3 000 $
- Compte complexe (e-commerce, Performance Max, multi-marchés) : 3 000 $ – 6 000 $
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Search, Display, Remarketing, Performance Max : ce que chaque type de campagne coûte
Google Ads n'est pas un produit unique — c'est un écosystème de types de campagnes aux logiques et aux coûts différents. Comprendre ce que vous achetez aide à évaluer une soumission.
Search (Réseau de Recherche) — le plus courant
Vos annonces textuelles apparaissent quand un utilisateur tape une requête correspondant à vos mots-clés sur Google. C'est le type de campagne avec la meilleure intention d'achat — l'utilisateur cherche activement ce que vous offrez. CPC plus élevé que le Display, mais taux de conversion bien supérieur. Recommandé en priorité pour toute PME qui démarre en Google Ads.
Display (Réseau Display) — pour la notoriété
Bannières visuelles sur les millions de sites partenaires de Google. CPM (coût pour mille impressions) très faible — quelques centimes à 1 $ par mille — mais intention d'achat quasi-inexistante. Le Display est utile pour la notoriété de marque et comme support du remarketing, pas pour la génération directe de leads.
Remarketing — le meilleur ROI
Ciblage des visiteurs de votre site qui n'ont pas converti. Coût très bas (Display ou Search), taux de conversion élevé car vous ciblez des prospects déjà familiers avec votre offre. Budget recommandé : 200 $ à 800 $/mois en complément d'une campagne Search principale.
Performance Max (PMax) — le plus récent, le plus automatisé
Campagne entièrement gérée par l'IA de Google, qui distribue votre budget sur l'ensemble de l'inventaire (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps, Discover). Avantages : volume et portée maximaux. Limites : transparence réduite sur les placements, contrôle moindre, besoin d'un minimum de 30 conversions sur 30 jours pour que l'IA optimise correctement. Recommandé uniquement après 3 à 6 mois de campagnes Search classiques qui ont généré des données de conversion solides.
| Type de campagne | Intention | CPC / CPM indicatif | Idéal pour | Budget mensuel min. |
|---|---|---|---|---|
| Search | Très haute (active) | 2 $ – 40 $ par clic | Génération de leads, conversions directes | 800 $ – 1 500 $/mois |
| Display | Faible (passive) | 0,30 $ – 2 $ par clic | Notoriété, accompagnement du remarketing | 300 $ – 800 $/mois |
| Remarketing | Élevée (tiède) | 0,10 $ – 1 $ / impression | Récupérer les visiteurs non convertis | 200 $ – 600 $/mois |
| Performance Max | Variable | Variable (géré par IA) | Scaling sur un compte mature | 2 000 $ – 5 000 $/mois |
| YouTube Ads | Faible à modérée | 0,05 $ – 0,30 $ par vue | Notoriété, branding, audience jeune | 500 $ – 2 000 $/mois |
Le Quality Score : comment il réduit votre CPC réel de 30 à 40 %
Le Quality Score est la note de 1 à 10 que Google attribue à chaque mot-clé dans votre compte. C'est le levier le plus mal compris — et le plus impactant — de toute la publicité Google. Un Quality Score élevé réduit directement votre CPC réel, indépendamment de ce que vos concurrents enchérissent.
Il se calcule à partir de trois composantes :
- Taux de clics attendu (CTR) — probabilité que votre annonce soit cliquée par rapport aux autres pour la même requête
- Pertinence de l'annonce — alignement entre le texte de l'annonce et le mot-clé ciblé
- Expérience de la landing page — qualité et pertinence de la page vers laquelle vous renvoyez les clics
L'impact concret sur votre budget :
- Quality Score 1 à 3 : vous payez jusqu'à 400 % de plus que le CPC de référence
- Quality Score 4 à 6 : vous payez entre 25 % de plus et 25 % de moins que le CPC de référence
- Quality Score 7 à 10 : vous payez de 30 à 50 % de moins que le CPC de référence
Ce qu'une bonne soumission Google Ads doit inclure — et ce qu'elle ne doit jamais omettre
Une soumission Google Ads professionnelle est un document qui vous permet de comprendre exactement ce que vous achetez, ce que ça coûte, et comment les résultats seront mesurés. Si votre devis est vague sur un seul de ces points, posez des questions avant de signer.
Les éléments non négociables
- Décomposition claire : budget média séparé des frais de gestion, montants précis pour chaque enveloppe
- Frais de setup détaillés : ce qui est inclus dans la mise en place initiale, délai de livraison
- Propriété du compte : confirmation écrite que votre compte Google Ads sera créé sous votre nom avec vous comme propriétaire administrateur
- Structure de campagne proposée : quels types de campagnes (Search, Display, PMax), quels mots-clés cibles, quels objectifs de conversion
- Configuration du tracking : GA4, Google Tag Manager, conversions définies (formulaire, appel, achat) — inclus ou facturé séparément ?
- Rapport mensuel : ce qu'il contient (impressions, clics, conversions, CPA, ROAS), à quelle fréquence, qui l'envoie
- Réunion mensuelle de bilan : incluse ou non dans les frais de gestion
- Fréquence des optimisations : hebdomadaire minimum pour les campagnes actives
- Durée d'engagement et clause de résiliation : préavis et conditions de sortie
Ce que les meilleures agences ajoutent sans qu'on leur demande
- KPIs définis contractuellement — coût par lead cible, ROAS minimum, volume de conversions mensuel attendu
- Dashboard en temps réel — accès permanent à vos données sans attendre le rapport mensuel
- Recommandations de landing page — ou création incluse si la page de destination est critique pour le Quality Score
- Veille concurrentielle — monitoring des annonces et des enchères de vos concurrents directs
Les 7 signaux d'alarme dans une soumission Google Ads
- Budget média et frais de gestion non séparés — si le devis affiche un seul montant total sans détailler les deux enveloppes, c'est soit de l'opacité délibérée, soit un manque de professionnalisme. Refusez de signer sans cette décomposition.
- Le compte sera créé sous le compte-agence — si votre compte Google Ads appartient à l'agence, vous perdez votre historique de campagne et vos données si vous changez de prestataire. Exigez la propriété de votre propre compte.
- Résultats garantis en 30 jours — les campagnes Google Ads ont besoin de 4 à 8 semaines d'optimisation avant d'atteindre leur rythme de croisière. Les promesses rapides signalent soit des attentes irréalistes, soit des pratiques douteuses.
- Frais de gestion inférieurs à 500 $/mois avec promesse de gestion active — à ce prix, l'agence consacre au maximum 3 à 5 heures par mois à votre compte. La gestion hebdomadaire des enchères, des mots-clés négatifs et des annonces est impossible.
- Absence de configuration du tracking — si la soumission ne mentionne pas la configuration de GA4 et du suivi des conversions, vous piloterez à l'aveugle. C'est non négociable.
- Contrat sans clause de sortie raisonnable — un engagement de 12 mois sans possibilité de résiliation pour non-performance est un piège. Exigez un préavis de 30 à 60 jours.
- Refacturation du budget média avec marge cachée — certaines agences ajoutent 10 à 20 % sur votre budget publicitaire en le refacturant. Demandez explicitement si votre budget ira directement à Google avec votre propre carte.
Calculer le ROI d'une campagne Google Ads avant de signer
Avant de valider votre budget Google Ads total, faites ce calcul pour vous assurer que l'investissement est structurellement rentable dans votre secteur.
Étape 1 — Estimez votre CPC moyen
Utilisez le tableau sectoriel ci-dessus ou demandez à l'agence une estimation basée sur le Google Keyword Planner pour vos mots-clés cibles. Disons 8 $ CAD par clic pour un service B2B à concurrence modérée.
Étape 2 — Estimez votre taux de conversion clic → lead
Pour une landing page bien optimisée dans un secteur de services : 3 à 8 % des clics deviennent des formulaires ou appels qualifiés. Prenons 5 %.
Étape 3 — Calculez votre coût par lead (CPL)
CPL = CPC ÷ taux de conversion = 8 $ ÷ 0,05 = 160 $ par lead.
Étape 4 — Comparez au revenu par client
Si votre valeur client moyenne est de 5 000 $ et que vous fermez 1 lead sur 5, chaque lead vaut en moyenne 5 000 $ × 20 % = 1 000 $. Un CPL de 160 $ sur une valeur lead de 1 000 $ donne un ROI de 6,25:1 sur le budget média seul. Ajoutez les frais de gestion pour le ROI total.
Tableau comparatif complet
| Critère | Budget TPE / local 500–1 500 $ média | Budget PME croissance 1 500–4 000 $ média | Budget PME établie 4 000–10 000 $ média | Budget scaling 10 000 $+ média |
|---|---|---|---|---|
| Types de campagnes | Search local seulement | Search + Remarketing | Search + Display + Remarketing + PMax | Full stack (Shopping, YouTube, PMax) |
| Frais de gestion typiques | 800 $ – 1 200 $/mois | 1 200 $ – 2 000 $/mois | 2 000 $ – 3 500 $/mois | 3 500 $ – 8 000 $/mois |
| Frais de setup | 500 $ – 1 000 $ | 1 000 $ – 2 000 $ | 2 000 $ – 4 000 $ | 4 000 $ – 8 000 $ |
| Optimisations | Mensuelle minimum | Hebdomadaire | Hebdomadaire + alertes | Quotidienne |
| Suivi conversions | GA4 basique | GA4 + GTM configuré | Attribution avancée | Attribution multi-touch + CRM |
| Rapport mensuel | Standard | Détaillé + appel bilan | Dashboard temps réel + appel | Reporting sur mesure |
| Performance Max | Non recommandé | Optionnel après 3 mois | Intégré | Central |
| Budget total mensuel (média + gestion) | 1 300 $ – 2 700 $ | 2 700 $ – 6 000 $ | 6 000 $ – 13 500 $ | 13 500 $ – 18 000 $+ |
Quand demander une soumission — et les questions à poser
Vous êtes prêt à contacter des agences Google Ads. Voici comment vous préparer pour obtenir des devis comparables et prendre une décision éclairée.
Préparez ces informations avant de contacter une agence
- L'URL de votre site web et vos accès Google Analytics / Search Console si configurés
- Votre objectif principal : leads qualifiés, ventes en ligne, appels téléphoniques, réservations
- Votre zone géographique de service précise
- Vos 5 à 10 mots-clés cibles principaux (ou vos services principaux)
- Votre budget mensuel total envisagé — en précisant si c'est le total ou seulement le budget média
- Si vous avez un compte Google Ads existant, accordez un accès lecture à l'agence pour qu'elle puisse l'auditer avant de vous soumettre un devis
Les questions incontournables à poser
- « Pouvez-vous me décomposer votre soumission entre budget média et frais de gestion, montants séparés ? »
- « Mon compte Google Ads sera-t-il créé à mon nom avec moi comme propriétaire administrateur ? »
- « Qui travaille concrètement sur mon compte — un spécialiste senior ou un junior ? »
- « La configuration du tracking (GA4, balises de conversion) est-elle incluse dans les frais de setup ? »
- « À quelle fréquence optimisez-vous activement le compte — des ajustements hebdomadaires réels, ou uniquement des vérifications mensuelles ? »
- « Pouvez-vous me montrer 2 à 3 cas clients avec les données CPL et ROAS avant/après sur un mandat similaire ? »
- « Quelle est votre politique de résiliation — préavis et conditions ? »
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FAQ — Prix et gestion Google Ads au Québec
Combien coûte une campagne Google Ads au Québec ?
Le coût total d'une campagne Google Ads au Québec combine deux enveloppes distinctes. Le budget média — ce que vous payez directement à Google par clic — se situe généralement entre 1 500 $ et 5 000 $/mois pour une PME en croissance. Les frais de gestion d'agence s'ajoutent : entre 800 $ et 3 500 $/mois selon la complexité du compte et le niveau de service. Le budget total mensuel d'une PME bien gérée se situe donc entre 2 300 $ et 8 500 $ tout compris, auxquels s'ajoutent les frais de setup initiaux de 500 $ à 3 000 $ selon la taille du compte.
Quel est le budget minimum pour commencer Google Ads ?
Il n'y a pas de minimum imposé par Google, mais en pratique, 500 $ à 800 $/mois de budget média est le plancher réaliste pour obtenir des données exploitables. En dessous, le Smart Bidding de Google manque de données pour optimiser les enchères, et vous obtenez des résultats aléatoires plutôt que prévisibles. Le seuil à partir duquel la rentabilité devient prévisible se situe entre 1 500 $ et 3 000 $/mois en budget média, selon votre secteur et votre CPC moyen.
Faut-il payer Google Ads directement ou passer par l'agence ?
Vous devez toujours payer votre budget média directement à Google avec votre propre carte de crédit, depuis votre propre compte Google Ads dont vous êtes propriétaire. Les frais de gestion de l'agence, eux, sont facturés séparément par l'agence. Méfiez-vous des agences qui refacturent votre budget Google à travers leur propre compte — elles ajoutent souvent une marge de 10 à 20 % sur vos dépenses publicitaires, sans que ce soit clairement mentionné dans la soumission.
Performance Max vaut-il la peine pour une PME ?
Performance Max est un type de campagne puissant, mais il n'est pas adapté à toutes les situations. L'IA de Google qui gère les campagnes PMax a besoin d'un minimum de 30 conversions sur 30 jours pour optimiser correctement. Sans cet historique, la campagne distribue votre budget de façon aléatoire sans pouvoir apprendre. La recommandation pratique : démarrez avec des campagnes Search classiques bien structurées pendant 3 à 6 mois pour accumuler des données de conversion, puis testez Performance Max en parallèle avec un budget séparé de 20 à 30 % de votre enveloppe totale.
Comment savoir si mon agence gère bien mon compte Google Ads ?
Quatre indicateurs concrets à surveiller chaque mois : le Quality Score moyen de vos mots-clés principaux (visez 6 à 9/10), le coût par lead (CPL) en baisse ou stable mois sur mois, le taux de conversion du trafic vers les formulaires ou appels, et le pourcentage du budget dépensé sur des requêtes pertinentes — visible dans le rapport des termes de recherche. Si votre agence ne vous montre pas ces métriques dans son rapport mensuel, demandez-les explicitement. Un compte bien géré est un compte entièrement transparent.
Google Ads ou Facebook Ads : lequel choisir pour une PME québécoise ?
Les deux canaux sont complémentaires et ne ciblent pas le même moment du parcours d'achat. Google Ads Search capte une intention active et immédiate — la personne cherche votre service maintenant. Facebook Ads crée de la demande en exposant votre offre à des personnes qui ne cherchaient pas activement. Google Ads génère généralement des leads plus chauds avec un cycle de conversion plus court. Facebook Ads génère plus de volume à moindre coût, mais demande un nurturing plus long. La combinaison optimale pour une PME : Google Ads Search pour les leads immédiats, Facebook Ads pour la notoriété et la constitution d'une liste de prospects à nourrir. Notre article stratégie marketing 360° explique comment articuler les deux.